先週、今月出荷するアイビスの立会検収のために北海道他からお客様が来社して
下さった時のことです。
ディスカバーＩＳＯＷＡツアーで、担当営業のＳくん（写真左側です）が、
先頭を切って自分語りし出した冒頭、
「アイビスが発売された最初の頃は、本当によく壊れたので、
正直アイビスを売りたくありませんでした。
売れば売るほど、自分の仕事が大変になっていったので」
とこれからアイビスを導入して頂くお客様に向かって言うんです
おまけに、今回来社されたお客様の他の工場で、その頃、アイビスを購入頂いて
いて、実際にご迷惑をお掛けしていたにもかかわらずです。
でも、Ｓくんのこの言葉は、ＩＳＯＷＡの会社案内でもある Vision Book にも
堂々と掲載されているし、彼の自分語りの決まり文句のひとつでもあるんです。
そう言われて、冒頭のVision Bookのそのページをもう一度よく眺めてみると、
何と右端に『十字架』が写ってる！ ・・・ あ、電柱か
Ｓくんはこう続けます。
「でも、あの時期があったから、今のアイビスがあります。
今は、本当に自信を持って、お客様におススメできる機械に
なりました」
そうなんです。
今では、お使いになったお客様の口コミで、アイビスの良さが伝わっていき、
営業マンが紹介する先に、お客様の方から、
「ちょっとアイビスの話を聞かせてほしい」
と声を掛けてもらえるようになったんですから。
まさに「あの時期があったから」こその今です。
営業活動も楽になったので、Ｓくんも、今では、行く先々で
「丸くなったねぇ！」
と言われるそうです 笑
先週の検収運転でも、３種類の箱をテスト生産しましたが、その中でも一番難易度が
高い「ごぼうの精度には驚いた。アイビスが納入されるのがより楽しみになりました」
との感嘆の声を聞くことができました。
ちなみに、「ごぼうの精度」とは、アイビスから「ごぼう」が出てくる訳じゃ
ありませんよ 笑 ごぼうを運ぶ段ボールケースの精度に驚いたんですからね。
ここで段ボール ワンポイント・レッスン
ごぼうやねぎのように、平ぺったくって、細長い段ボールケースを高速で
きちんとした直方体に作ることって、みなさんが想像する以上にはるかに
難しいんですよ。
憶えておいて、スーパーなどで見かけたら、
「あ～、これ、段ボール屋さんは作るのに苦労して
いるんだな～」
と段ボール屋さんを褒めてあげてくださいね。
そしてもし、ごぼうやねぎの段ボール箱を作るのに苦労している段ボール屋
さんを知ってたら、
「ＩＳＯＷＡのアイビスにしたら」
と営業のお手伝いお願いします
